城市合伙人开拓的技巧:
1、我是谁
2、我做什么
3、我有什么事
4、我找什么人
5、我的回报
6、联系我
案例:
您好,我是xx,是微童星学院城市合伙人项目xx省x市的总代理,现诚招县区级代理。我们针对3-14岁少儿群体打造爆款影视输出项目,加入城市合伙人项目您能获得全fang方位服务体系及持续赢利:
1、完善的产品体系及招生模式
2、全程无忧的保姆式服务
3、系统化标准化的服务流程
4、儿童影视输出平台tai独jia家资源优势
5、强大的上市公司背景
目标群体:寻找传统行业转型互联网行业/儿童产业/具有实力的资源整合者(如从事电台、文化产业的工作者)
服务群体:提供3—14岁少儿群体真实影视上镜机会
洽谈群体:从事大型的儿童培训机构的创始人(考核机构相关资质,少儿音乐艺术培训,拥有合法办学许可的大型培训机构,有实力机构可以升级成县区级代理)
(一)巧用h5营销工具开拓县区级代理
线上:1、提供专业平面设计及招商h5制作(可发布到朋友圈,发动朋友圈的力量,做有效圈里传播)
(二)巧用脉脉营销工具开拓县区级代理
线上:2、通过下载脉脉app,工作圈,与朋友圈一致,少儿音乐培训学校,发送有效图文有助拓展
(三)运用现有合作方案和相关项目介绍开拓县区级代理
线上:3、发送合作方案给意向县区级代理,加深意向县区级代理对项目的进一步了解,有助于接下来的拓展
(四)时时关注公司xin新动态,朋友圈更新同步,少儿音乐,有助于开拓县区级代理
线上: 4、发布相关链接(作品/获奖/领导视察/活动/学员/合作机构/课程/通告)
(五)运用专属项目名片,是一种身份的象征,也是增加人与人之间的信任感,有助于县区级的开拓
线下:1.名片(身份的象征)
(六)运用名片+宣传折页+纸质合作方案,有助于意向县区级代理对项目的大致了解。
线下:1、宣传折页(招募县区级代理/机构代理招商手册)2、合作方案pdf(纸质打印)
文艺汇演主题、时间、地点确认因素
主题:微童星学院xx机构专场文艺汇演暨xx(片名)小演员选拔/微童星学院学员文艺汇演暨xx(片名)小演员选拔 主题确定考虑因素:
a ?机构代理商规模较大、学员数量较多的可做专场文艺汇演活动
b ?机构代理商规模目前较小、学员数量较少的可集合多家机构代理商共同举办文艺汇演
c ?具体主题可结合近期社会热点或政zheng府政策方向或公益主题或暑假、寒假主题或赞助方或支持方合作宣传主题而定
时间:一般为3或3个半小时 时间确定考虑因素:
a ?人liu流因素:选择人liu流量大的时间段
b ?节假日、非上课日:选择节假日等非上课日,学生和家长都有充裕时间的时间段
c ?合作机构周年庆及其他特殊意义日:选择有特殊意义的日子,配合机构做宣传
地点:大型商场/地产 地点确定考虑因素:
a ?人liu流因素:选择人liu流量大的地方
b ?通达因素:选择交通易到达的,且停车位较多的地方
c ?配合因素:选择配合度高的合作伙伴
d ?赞助因素:根据赞助方的需求适当调整
e ?天气因素:尽量选择室内场地,避免恶劣天气因素的干扰
场地洽谈策略:选择急需引流的大型商超/地产,第yi一考虑选择可免费提供场地、音响、舞台、桌椅、led支持的大型商场,第二 考虑选择可提供现金赞助支持的地产,场地、音响、舞台、桌椅布置等可交由活动公关执行公司执行
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